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管道建材

塑窗型材行業(yè)競爭策略

July.25
國家建材網(wǎng)
  門窗是一種新型化學(xué)建材,其最顯著的特點(diǎn)是密封節(jié)能,可替代金屬和木材,適應(yīng)當(dāng)今人類對環(huán)保的要求并可進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),因而在世界范圍得以普及應(yīng)用。生產(chǎn)塑料門窗的主體材料是經(jīng)過配方改良的聚氯乙烯(PVC) 擠出型材。隨著國家大力推廣塑料門窗,型材企業(yè)在我國經(jīng)歷了飛速成長期后,已漸漸步入了成熟階段。 
  據(jù)資料顯示,1986年全國塑窗型材生產(chǎn)廠家只有不到20家,年產(chǎn)能力在10萬噸以下, 而實(shí)際銷售量僅 1萬噸,生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)幾乎全部由歐洲引進(jìn),整個(gè)行業(yè)處于起步階段;1995年國家將塑料門窗作為一種新型化學(xué)建材大力推廣,并輔以政策扶持,由此行業(yè)步入了快速成長期。到2002年,全國塑窗型材的生產(chǎn)企業(yè)超過了396家,年產(chǎn)能力已飛漲到 280萬噸以上,銷售量也上升到120萬噸,進(jìn)口生產(chǎn)線略有增長,達(dá)到26 %,部分企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,年產(chǎn)能超過萬噸的企業(yè)達(dá)55家,占總數(shù)的14%,其中僅前兩位的領(lǐng)頭企業(yè)產(chǎn)能就占全行業(yè)的26.5%。從20 00年后,型材行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速增長期,同時(shí),產(chǎn)能開始向大規(guī)模企業(yè)集中,企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備上的投資有所增加,進(jìn)口設(shè)備增多,廠商更重視產(chǎn)品質(zhì)量,技術(shù)水平穩(wěn)步提高,行業(yè)基本步入了成熟期。
  按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,一個(gè)行業(yè)的生命周期大致可分為起步階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,我國塑窗型材行業(yè)未來的市場情況是將長期保持在成熟階段還是將進(jìn)入衰退階段是全行業(yè)關(guān)心的問題。從國外塑窗行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷來看,如德國的塑窗型材業(yè)已有40多年的歷史,而我國只有不到20年,因此保持在成熟階段的可能性還很大。決定行業(yè)是 否會(huì)快速衰退的另一個(gè)因素是社會(huì)對該行業(yè)產(chǎn)品的需求狀況。在我國,塑料門窗屬于國家大力推廣的重點(diǎn)化學(xué)建材,國家化學(xué)建材推廣應(yīng)用“ 十五”計(jì)劃綱要中指出:“到2005年,塑料門窗在全國的建筑門窗市場占有率達(dá)到20%,20 15年達(dá)到40%”。由于我國整體經(jīng)濟(jì)正處于飛速發(fā)展時(shí)期,對塑窗的需求量有持續(xù)增長的趨勢,因而業(yè)內(nèi)外人士普遍認(rèn)為塑窗及其型材行業(yè)的需求量在未來將長期保持較高的增長率。也就是說我國塑窗及型材行業(yè)將長期保持在成熟期的觀點(diǎn)得到了普遍認(rèn)可。
  從2002年的行業(yè)數(shù)據(jù)中可以看出,型材行業(yè)進(jìn)入成熟階段后,雖然市場需求量保持了較高的增長率,但生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能增長速度更快,在市場供求關(guān)系杠桿的作用下,我國的塑窗型材行業(yè)增長速度下降,進(jìn)入了買方市場,行業(yè)內(nèi)部競爭加劇,這導(dǎo)致了行業(yè)盈利能力下滑,企業(yè)的市場戰(zhàn)略面臨調(diào)整。
  調(diào)整戰(zhàn)略首先是要保持企業(yè)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。在成熟階段的塑窗型材行業(yè)中,由于技術(shù)穩(wěn)定,產(chǎn)品有同質(zhì)化傾向,因而國內(nèi)買方市場對價(jià)格十分敏感,能否有效控制成本是企業(yè)能否在激烈競爭中勝出的關(guān)鍵。已有一定規(guī)模的大型企業(yè)能夠最先實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢,從而贏得更大的市場份額,進(jìn)而能夠更新設(shè)備,在成本優(yōu)勢上保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
  而對于一些中小型企業(yè)來說,在規(guī)模上不如大型企業(yè),那么發(fā)展特色經(jīng)營就是企業(yè)生存和發(fā)展的重要途徑。其一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,即企業(yè)能夠提供在行業(yè)中獨(dú)具特色的產(chǎn)品或服務(wù)。如通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、服務(wù)方式、銷售方式、促銷方式等來實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品的區(qū)別,從而使用戶對產(chǎn)品價(jià)格的注意力下降,轉(zhuǎn)而注意其特色服務(wù),以此爭取 市場份額。這樣做可以使企業(yè)避免正面競爭,在某一領(lǐng)域形成其它企業(yè)不易追趕的優(yōu)勢,進(jìn)而形成品牌效應(yīng),獲得較高的利潤率。其二是采用集中措施來滿足特定顧客群體的要求,如集中服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)較大客戶或某一地區(qū)市場,在此地區(qū)作密集型經(jīng)營。采用這種經(jīng)營手段可使企業(yè)集中運(yùn)用有限的資金、人力、設(shè)備等資源在局部市場形成成本優(yōu)勢和專業(yè)精良的特色服務(wù),從而在競爭中取勝。
  另一種經(jīng)營策略則是開辟更大市場。如參與國際競爭,使企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散,做到“東邊日出西邊雨”,從而使企業(yè)在遭受地域性競爭重創(chuàng)時(shí)能有所規(guī)避。
  總之,在型材全行業(yè)進(jìn)入成熟期后,各企業(yè)不僅要面對產(chǎn)品競爭,更多的還有思維方式、經(jīng)營策略的競爭,企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己在行業(yè)中的地位,根據(jù)不同層次確立相應(yīng)的經(jīng)營策略,只有培育出具有企業(yè)特色的品牌,才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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